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        邦韻涂料小貼士:普通涂料經銷商遇到的經營問題

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        瀏覽:- 發布日期:2019-08-23 19:14:17【

        近年來涂料行業的經銷商普遍過的很痛苦很掙扎,那么為什么會出現這種情況,小編也咨詢了身邊一些做涂料經營的朋友,有以下幾點是他們普遍提到的問題:

        1、涂料加盟呈現百家齊放的姿態:目前市面上大大小小的品牌不計其數,競爭非常的激烈,各個品牌有各個品牌的優勢和賣點,都是在夾縫中求生存,不光是跟競品競爭市場份額,甚至很多品牌同品牌競爭也相當激烈,如果品牌定位和產品沒有足夠的優勢和差異化,確實競爭力沒有那么強,很難殺出一條血路。

        2、傳統涂料廠家只管銷量不管經銷商“死活”:為什么這么講?廠家的贏利點在于產品差價,只有銷量越大利潤才越高,面對每年不斷上漲的制造成本和人工成本,廠家的出發點也沒錯,但是壓力都堆在經銷商身上,經銷商為了拿廠家給的銷量返點或是享受廠家的訂貨政策,很多銷量都壓在庫存,大家都知道涂料本身是個消耗品有保質期,一旦賣不出就意味著要處理,經銷商沒辦法只能低價或者平價銷售,甚至虧本都要處理掉,很多經銷商只能靠廠家的返點生存,這種局面其實雙方都受傷。

        3、傳統的經銷商銷售渠道比較局限:受制于經營模式的限制,銷售渠道比較單一,沒有太大的優勢整合“油漆工、包工頭、設計師”等中間資源,也沒有太多的空間進駐裝飾公司,做分銷更是比較困難。

        4、多數存在貨款難收回的問題:很多老板因為人脈的生意,導致很多資金無法回籠,現金流難流通做起事來畏手畏腳,很多生意做不了。

        邦韻漆

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